> For clean Markdown of any page, append .md to the page URL. > For a complete documentation index, see https://docs.userbot.ai/adozione/llms.txt. > For AI client integration (Claude Code, Cursor, etc.), connect to the MCP server at https://docs.userbot.ai/_mcp/server. # Adozione ## Docs - [Chi guida l'iniziativa](https://docs.userbot.ai/chi-guida.md): Le figure che servono, quanto tempo costano davvero, e come si traducono in ruoli e gruppi - [Scegliere i primi casi d'uso](https://docs.userbot.ai/casi-uso.md): Come si raccolgono, come si danno un punteggio, e quali sembrano buoni ma non lo sono - [La settimana zero](https://docs.userbot.ai/settimana-zero.md): Cosa mettere a posto prima di mandare il primo invito - [Il gruppo pilota](https://docs.userbot.ai/pilota.md): Da 5 a 10 persone scelte, sei settimane, e i segnali che dicono quando allargare - [Formare le persone](https://docs.userbot.ai/formazione.md): Un'ora fatta bene, con i loro documenti veri, e chi la deve tenere - [Il kit da consegnare](https://docs.userbot.ai/kit.md): Quali pagine mandare alle persone, in che momento, e cosa non serve mandare - [Allargare a tutta l'azienda](https://docs.userbot.ai/allargare.md): Le condizioni da verificare prima, l'ordine dei reparti, e il modello dell'annuncio - [Tenere viva l'iniziativa](https://docs.userbot.ai/tenere-viva.md): Gli appuntamenti che restano in calendario dopo il pilota, e cosa si fa perché l'iniziativa non si spenga - [Misurare l'adozione](https://docs.userbot.ai/misurare.md): Il numero che conta più di tutti, la tabella degli indicatori, e 20 minuti al mese - [Gli errori che fermano l'adozione](https://docs.userbot.ai/errori-adozione.md): I modi in cui si spegne, quando si sbaglia, e come si riparte senza rifare tutto > **Note:** This page contains both a page directory (above) and the landing page content (below). The page directory is generated for agent use and does not appear on the landing page. > For clean Markdown of any page, append .md to the page URL. > For a complete documentation index, see https://docs.userbot.ai/adozione/llms.txt. > For AI client integration (Claude Code, Cursor, etc.), connect to the MCP server at https://docs.userbot.ai/_mcp/server. # Partire dal problema, non dallo strumento Configurare Userbot richiede mezza giornata. Farlo usare tutti i giorni da 60 persone è un altro lavoro, e non lo fa il prodotto: lo fai tu. Questa sezione è quel lavoro. Cosa decidere, in che ordine, con chi, e come ti accorgi che sta funzionando. Le impostazioni da toccare stanno nelle pagine di [Amministrazione](/workspace): qui c'è quando toccarle e perché. I numeri che trovi qui dentro (60 persone, 4 o 5 reparti, 6 settimane di pilota) valgono per un'azienda fra le 20 e le 80 persone. Sotto le 20 il gruppo pilota non ha senso, perché sarebbe già mezza azienda: si parte da un reparto e si allarga nel giro di un mese. Sopra le 150 il metodo è lo stesso, ma i tempi si sommano, e di solito conviene portare avanti due reparti in parallelo invece di uno alla volta. ## Perché non si lancia come un gestionale Quando in azienda entra un gestionale, un CRM o un programma di contabilità, la formazione consiste nel far vedere dove sono i comandi. Quei programmi sono prevedibili: a parità di dati inseriti restituiscono sempre lo stesso risultato, oggi come fra un anno. Chi ha capito dove si clicca ha capito il programma, e la formazione finisce lì. Con Userbot non funziona così, e vale la pena capire perché prima di partire, perché quasi tutte le difficoltà di un lancio nascono da questa differenza. Un modello di intelligenza artificiale non va a prendere una risposta già scritta da qualche parte. La compone mentre risponde, una parola dopo l'altra, e a ogni parola sceglie fra più continuazioni possibili. È il motivo per cui, se fai due volte di fila la stessa identica domanda, le due risposte non sono uguali: cambia l'ordine dei punti, cambiano le parole, a volte cambia il taglio. Il gestionale esegue un'istruzione, il modello ne formula una nuova ogni volta. In pratica questo cambia il modo in cui lo strumento va introdotto. * Non si può scrivere un manuale del tipo «premi qui e ottieni questo». Si può insegnare a chiedere, e a controllare quello che torna indietro. → [Chiedere bene](/chiedere-bene) * Il risultato dipende parecchio da chi ha scritto la domanda. Fra una persona che ha imparato a formulare una richiesta e una che non ci ha mai pensato la differenza è grande, e su nessun altro programma aziendale è così. * Una risposta va verificata. Niente garantisce che sia corretta: sotto ci sono le fonti, e quando compaiono numeri, date o riferimenti a una procedura conviene aprirle. → [Fonti e citazioni](/fonti) Da qui viene il resto della sezione. L'invito da solo non basta, perché non c'è nessun comando da scoprire. L'ora insieme non è una gentilezza che si fa alle persone. Il referente di reparto serve perché il modo di chiedere si impara guardando lavorare un collega, non leggendo. E il gruppo pilota non verifica che il prodotto funzioni, ma quali persone in azienda sanno già chiedere, e su quali compiti. Poi c'è il lato buono, che è il motivo per cui vale la pena affrontare tutto questo. Un gestionale serve al reparto per cui l'avete comprato e a nessun altro. Userbot non ha un compito solo, quindi può servire a chiunque in azienda scriva o cerchi qualcosa, e la distanza fra usarlo bene e usarlo male si colma con la formazione: è una cosa su cui potete intervenire. ## Come falliscono i lanci Un lancio che non attecchisce non fa rumore, e di solito si spegne in uno di questi modi. Li riconosci quasi tutti entro il secondo mese. **La curiosità che si esaurisce.** La prima settimana entrano tutti, fanno una domanda generica, ottengono una risposta generica e concludono che è come qualunque altro assistente. Alla terza settimana lo aprono in 4. Nessuno si lamenta, perché nessuno aveva un motivo per aprirlo. **Le due persone brave.** Funziona benissimo, ma per due persone. Costruiscono agenti, salvano prompt, risolvono problemi veri. Gli altri le guardano e pensano che sia una cosa loro, di quelle che riescono a chi ha la pazienza di smanettare. Alla fine del trimestre il consumo è concentrato su due righe, i posti pagati sono 30 e gli attivi sono 2. **Il cantiere che non finisce.** Si configura per mesi. Si discutono i permessi, si aspetta l'integrazione con il gestionale, si rimanda l'invito finché non è tutto pronto. Nel frattempo, siccome il lavoro non aspetta, le persone usano strumenti personali sul telefono, con dentro i documenti aziendali. Sono tre situazioni diverse, ma il problema non è mai tecnico: in nessuna delle tre qualcuno aveva risposto alla domanda qui sotto. ## La domanda da cui si riparte Prendi una persona vera, con nome e cognome, e chiediti: > Qual è il lavoro scritto e ripetitivo che questa persona farà comunque martedì > mattina? Non «cosa potrebbe fare con l'AI», e nemmeno «quale processo potremmo migliorare». Un lavoro che quella persona farà comunque, che produce testo o numeri, e che si ripete. Se non sai rispondere per almeno 5 persone dell'azienda, quello che ti manca non è una configurazione, è la conversazione con quelle 5 persone. Si fa in tre quarti d'ora a reparto, ed è la prima cosa da mettere in agenda. Da questa domanda esce tutto il resto: chi mettere nel gruppo pilota, quali documenti caricare, quale agente costruire per primo, quale numero guardare al mese. ## Non è un progetto informatico Il reparto IT serve, ma per gli accessi, per le integrazioni verso i sistemi interni e per la verifica delle policy sui dati. Tutto il resto è una decisione di mestiere, e quando finisce in un capitolato tecnico l'iniziativa di solito si ferma lì. | Decisione | Chi la prende | Perché non l'IT | | ------------------------------------------------ | ----------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------- | | Quali casi d'uso partono per primi | I responsabili dei reparti coinvolti | Solo chi fa quel lavoro sa quale compito si ripete davvero e quanto tempo costa | | Cosa può fare l'AI da sola e cosa richiede un sì | Chi risponde di quel processo: commerciale, legale, qualità | È una soglia di rischio aziendale, non un permesso di sistema | | Quali documenti diventano ricercabili | Chi li scrive e li tiene aggiornati | Caricare la cartella sbagliata rende ricercabile una versione vecchia del listino | | Quanto può costare al mese | Chi ha firmato l'abbonamento | È un tetto di budget, e va deciso prima di essere superato | | Chi passa da Membro a Editor | Chi guida l'iniziativa | Il ruolo segue la responsabilità sui contenuti, non la competenza tecnica | | Quando si allarga a un altro reparto | Chi guida l'iniziativa, sui numeri | Dipende dall'adozione del reparto precedente, non dalla capacità del sistema | L'IT entra sui domini email, sulle reti da cui si accede, sulle chiavi API e sulle integrazioni verso i sistemi interni. Sono pagine intere di questa guida e servono davvero, ma non sono il progetto. ## Le fasi #### [1. La settimana zero](/settimana-zero) Le cose da mettere a posto prima di mandare il primo invito. Mezza giornata, e cambia tutto il resto. #### [2. Il pilota](/pilota) Da 5 a 10 persone scelte, non volontarie. Un'ora insieme, un posto dove si incollano i risultati, e i segnali che dicono quando allargare. #### [3. Un reparto alla volta](/allargare) Si parte dal reparto col referente più solido, non dal più grande. Con l'annuncio scritto prima, non improvvisato. #### [4. Il giro mensile](/misurare) 20 minuti al mese sugli indicatori, per accorgersi che si sta spegnendo mentre si può ancora intervenire. Prima di tutto questo c'è una decisione sola, [chi guida l'iniziativa](/chi-guida). Se resta senza nome, le fasi non partono. E dopo c'è quello che le tiene in piedi, cioè gli appuntamenti che restano in calendario quando il pilota è finito e l'attenzione cala. → [Tenere viva l'iniziativa](/tenere-viva) ## Cosa avrai in mano alla fine del primo trimestre Non un'azienda trasformata, ma qualcosa di concreto che si può mostrare: * **Da 3 a 5 agenti condivisi** che qualcuno usa ogni settimana, con dentro i vostri documenti e il vostro modo di scrivere. * **Un referente per reparto** che risponde alle domande dei colleghi al posto tuo. È l'unica cosa che rende l'iniziativa indipendente da te. * **Una regola scritta** che dice cosa l'AI non fa senza un sì, e chi lo dà. * **Un numero che conosci**: quante persone hanno usato Userbot questa settimana sul totale degli invitati. * **Un elenco di casi d'uso scartati**, con il motivo accanto. Vale quanto quelli scelti, perché è quello che ti evita di ridiscuterli ogni mese. Quello che non avrai, e conviene dirlo subito a chi ha firmato, è un risparmio misurato in ore. Non perché non ci sia, ma perché nessuno cronometra il prima e il dopo sullo stesso lavoro, e le stime raccolte a posteriori non convincono chi le legge. Quello che convince è un responsabile che racconta cosa fa adesso in mezz'ora. ## Se hai un'ora sola Non leggere il resto della sezione, fai queste tre cose in quest'ordine. #### Scrivi la descrizione della tua azienda (10 minuti) In **Impostazioni › Area di lavoro › Generale**, il campo **Descrizione azienda** viene passato al modello in ogni chat di ogni persona. Cinque righe su cosa vendete, a chi, con che tono. Fra tutte le impostazioni è quella che rende di più rispetto al tempo che costa. → [Impostare l'area di lavoro](/workspace) #### Chiama tre persone e fai loro la domanda (30 minuti) Tre persone di reparti diversi che fanno un lavoro scritto. Dieci minuti a testa, una domanda sola: qual è il compito ripetitivo che detesti di più? Annota le risposte con le loro parole, non con le tue. #### Carica dieci documenti veri (20 minuti) Non l'intera cartella condivisa, ma i 10 file che quelle tre persone consultano davvero: listino, contratto tipo, procedura, manuale. Una ricerca che trova la risposta giusta al primo colpo convince più di qualunque presentazione. → [Basi di conoscenza](/basi-conoscenza) Con questo hai già evitato le prime due situazioni descritte sopra. Il resto della sezione serve a non finire nella terza.